В этом интервью, легенда сетевого маркетинга
Ренди Шредер объясняет, что
заставило его отказаться от карьеры брокера и
реализовать себя благодаря сетевому маркетингу.
А также о том, как он превратил свои мечты в
24 миллиона долларов и почему сетевой бизнес
предлагает людям лучшую возможность
достижения финансовой свободы и того образа
жизни, о котором они мечтают.
Вопрос: Ренди, ты достиг большого успеха в карьере брокера до того, как занялся сетевым маркетингом. Почему ты решил уйти?
Р.Шредер: Я был вице-президентом крупной фондовой брокерской фирмы. Не хочу никого обижать, но если бы мне еще раз довелось выполнять подобную работу, я бы просто сошел с ума, ибо слишком изобилует политикой, давлением и требованиями. Вы можете быть хорошо оплаченным специалистом, но если Вам приходится продавать свою душу, то никакие деньги этого не стоят.
Вопрос: Как ты открыл для себя сетевой маркетинг?
Р.Шредер: Впервые с сетевым маркетингом я познакомился в 1982 году, когда продавал свою компанию, занимавшуюся методами похудения, компании Watkins Inc. Watkins — одна из старейших компаний прямых продаж. В течение последующих двух лет я наблюдал за работой сетевого маркетинга изнутри.
Вопрос: И ты присоединился в качестве дистрибьютора?
Р.Шредер: Нет. Я был заинтригован, но не предпринял никаких действий. Я продолжил работу в сфере финансовых услуг, где был успешным брокером в нескольких компаниях и значительно продвинулся по карьерной лестнице.
Вопрос: Что помогло тебе принять решение присоединиться к индустрии сетевого маркетинга?
Р.Шредер: Мои глаза открылись в 1990 году. Я был приглашен в бизнес, где один лидер дал мне информацию, заставившую меня предпринять действия. Мало того, ещё два обстоятельства в равной степени вынудили меня действовать незамедлительно:
Во-первых, я был разорен! Я вложил значительную часть своих доходов от акций в недвижимость. Рынок рухнул, и я оказался на грани того, что мой спортивный автомобиль и мой прекрасный дом могли изъять за неплатежи.
Фактически, в тот день, когда я начал присматриваться к этому бизнесу, моя тогдашняя жена уже переехала к своей матери, потому что не хотела присутствовать при изъятии дома и машины. Так я понял, что даже "хорошая зарплата" не позволяет достичь финансовой свободы.
Другим обстоятельством, был разговор с лидером той компании. Его звали Крейг, и я очень хорошо помню момент, когда он показал мне свой месячный отчет о доходах. Его месячный чек составлял 173,000 долларов.
Я был потрясен не только тем, что доходы Крейга были гораздо больше, чем я когда-либо зарабатывал, но и самим качеством этого дохода. Я понял, что в отличие от моего способа заработка, Крейг создал настоящую денежную машину, которая работала без его участия.
Крейг научил меня трем принципам "применения рычагов" или преумножения усилий. И я понял, что тоже хочу, чтобы эти принципы работали на меня.
Сначала Крейг показал мне, что получаемая им прибыль является результатом не только его усилий, но также усилий сотен и тысяч людей. Для меня стало совершенно ясно, что один человек никогда не сможет сделать столько, сколько может сделать эта армия людей.
Второй принцип "применения рычагов", о котором я узнал, заключался в потреблении. Крейг получал доход не только от усилий множества людей, но и благодаря покупкам, которые делали десятки тысяч семей.
Третий принцип, касался преумножения времени. Я всегда получал доход только в течение личного рабочего дня. Крейг показал, что пока я выплачиваю ипотечный долг и залог за машину, счетчик банковских процентов никогда не остановится.
Я тратил деньги каждую минуту ежедневно, однако зарабатывал деньги только в то время, пока была открыта Нью-Йоркская фондовая биржа. Я понял, что никогда не добьюсь своих финансовых целей, пока не избавлюсь от этой зависимости.
Крейг показал мне, что он также зарабатывал деньги круглосуточно. Это было возможным благодаря тому, что его дистрибьюторская организация охватывала буквально весь земной шар!
Вопрос: Что случилось после того, как ты увидел потенциал огромного дохода?
Р.Шредер: Эти факты были настолько ясны и очевидны, что заставили меня пересмотреть все, что, как мне казалось, я знал об этой индустрии. Я понял, что индустрия сетевого маркетинга, часто понимаемая неправильно, обладает такой совокупностью факторов для успеха, которые я никогда не видел и не находил где-либо еще.
Я сразу же присоединился к компании, и мне очень повезло, потому что в течение следующих 19 месяцев Крейг и другие лидеры, четко и в сжатой форме обучили меня тем основам, которые необходимы для успеха в сетевом маркетинге.
Я также узнал о действиях, которые должен был предпринять, и о способностях, которые должен был развить для того, чтобы добиться чего-то стоящего в сетевом маркетинге.
Вопрос: Но, почему тогда, ты ушел из этой компании?
Р.Шредер: Опыт работы в этой компании был полезным, но кратковременным. Изучение истории компании доказало мне, что возможность создания остаточного дохода существует в любой большой и успешной компании сетевого маркетинга, но я искал возможность создания настоящего богатства.
Мне стало ясно, что возможность создания богатства в сетевом маркетинге принадлежит тем людям, которые присоединились к компании в начале ее становления. Крейг смог передать мне множество знаний и навыков, но он не мог повернуть время вспять, чтобы дать мне такую же возможность, какую имел он. Шанс оказаться в начале развития этой компании был упущен.
Я решил, что должен попытаться найти начинающую компанию сетевого маркетинга, где я мог бы применить полученные знания и опыт. Я хотел найти небольшую компанию, но не хотел идти на риск, связанный с позиционированием. Я хотел работать в молодой компании, но с хорошей линией продукции.
Я хотел работать в начинающей компании, но я также хотел, чтобы там был опытный менеджмент. Я хотел работать в недавно созданной компании, но с надежной инвестиционной поддержкой. Я понимаю, что эти критерии на первый взгляд противоречат друг другу. Но мне повезло.
Я нашел такую компанию сетевого маркетинга, которая принадлежала большой преуспевающей корпорации. Я почувствовал, что раннее позиционирование в этой компании было возможным и безопасным, потому что она являлась частью успешной родительской корпорации-учредителя.
Эта привлекательная идея нашла отклик у определенной группы лидеров во многих компаниях сетевого маркетинга. Я собрал группу опытных лидеров, которые тоже увидели в этом великолепную возможность. Большую роль в нашем успехе сыграло целое поколение начинающих лидеров, присоединившихся к нам.
Профессионалы с большим опытом и огромное число начинающих предпринимателей отозвались на наше предложение. Мы доказали, что можно оказаться в начале развивающейся компании сетевого маркетинга, не подвергая себя риску, если убедиться в наличии всех факторов ее будущего успеха.
Вопрос: И каковы результаты?
Р.Шредер: В течение следующих 10 лет работы в этой компании я заработал более 17 миллионов долларов.
Вопрос: Тогда почему ты ушел из нее?
Р.Шредер: Я получил предложение продать свое дистрибьюторское место за 7 миллионов долларов, и почувствовал, что оно уже никогда не будет стоить дороже, чем стоило на тот момент. Поэтому я принял предложение.
Вопрос: Неплохо! Почему же ты рекомендуешь сетевой маркетинг для обычных людей?
Р.Шредер: Прежде всего, я не рекомендую его для "обычных" людей, которые живут жизнью тихого отчаяния, но насколько привязаны к ней, что не желают ничего менять. Я рекомендую сетевой маркетинг людям, которые еще не отказались от своей мечты.
Этот бизнес Вы можете начать с малыми инвестициями и небольшими временными затратами, при этом имея возможность заработать очень серьезные деньги. Вы можете построить его настолько большим, насколько пожелаете. Вы работаете, когда и где хотите. Вы сами выбираете людей, с которыми хотите работать.
Наконец, Вы можете создать надежный источник постоянного дохода, не испытывая трудностей, связанных с большими инвестициями, наймом служащих и стрессами традиционного бизнеса.
Можно сказать, что я вкладывал в сетевой маркетинг всю свою душу. И я могу гарантировать, что на земле нет бизнеса, который может обеспечить Вам более высокое вознаграждение и лучший образ жизни.
Даллин А. Ларсен (Dallin A. Larsen) – основатель, президент и главный исполнительный директор компании.
Генри Марш (Henry Marsh) – основатель и вице-президент компании.
Ренди Ларсен (Randy Larsen) – руководитель Азиатско-тихоокеанского региона, основатель и вице-президент компании.
Делл Браун (Dell Brown) – руководитель и главный операционный директор компании.
Девин Торп (Devin Thorpe) – главный финансовый директор компании.
