Различия бизнеса.
Когда люди начинают интересоваться заработком в интернете, они непременно столкнуться с различными видами терминологий бизнеса.
Во многих компаниях существует обязательная ежемесячная закупка (аутошип) - фактически, это требование компании к дистрибьютору регулярно приобретать продукцию. Может называться как – “активность”, “подтверждение статуса” и пр.
По сути, необходимо приобрести установленное количество продукции один раз за отчетный период (зависит от маркетинг плана компании). Кстати, заметим, что в компаниях, где есть ежемесячные закупки, чеки (за счет ежемесячной активности) гораздо выше, но и работы тоже несравнимо больше.
Условие не обязательное, но в случае если дистрибьютор этого не делает, компания ограничивает его возможности: нет выплаты вознаграждения, нельзя заключать договора, потеря сети, бонусов и другое.
Как раз в системе ежемесячных закупок и кроется различие компаний прямых продаж от компаний сетевого маркетинга. Хотя многие используют эти термины как синонимы, но разница существенна.
Сетевыми принято называть те компании, где строится сеть потребителей, которые приобретают столько продукции и так часто, как необходимо им. Некоторые сетевые компании устанавливают объем ежемесячных закупок, и этот объем не превышает норм личного потребления. В основном , это связано с требованием законодательства страны, где действуют компания.
Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается потому, что люди информируют о продукте или услугах компании, своих друзей и знакомых. За многие годы сетевой маркетинг показал себя высокоэффективным и успешным методом продвижения товаров и услуг.
В компаниях прямых продаж ситуация противоположна – там невозможно успешно вести бизнес, не занимаясь продажами в розницу. Поэтому, компании прямых продаж устанавливают объемы регулярных закупок, которые превышают норму личного потребления.
Таким образом, работая в компании прямых продаж, неизбежна проблема невыполнения установленных норм по реализации продукта, что ставит перед выбором – или оставить бизнес, или складировать непроданный продукт у себя.
Для рядового человека эти термины одинаковы, но порой возникает неловкость, когда подобное слышишь от опытных «сетевиков». Делает ли это различие компаний, менее привлекательным бизнес. Нет! Везде можно неплохо преуспеть и заработать, только надо быть заранее готовым к подобным нюансам.
Термин MLM (Multi Level Marketing - Много уровневый маркетинг) - означает возможность получать вознаграждение с нескольких уровней структуры. Применим, как в сетевых компаниях, так и в компаниях прямых продаж, и даже в компаниях с классическим бизнесом.
Идея MLM (Multi Level Marketing) проста, сделать потребителя продукции одновременно и распространителем информации о продукте или услугах компании.
Сетевой маркетинг интернационален. Многие компании работают в нескольких странах мира, где зачастую различный уровень доходов. То, что в одних странах кажется дорогим, в других может считаться дешевым. Поэтому надо просчитать, а какова стоимость продукта в месяц и по карману ли.
Говоря о бизнесе, надо учитывать и то, что многие продавать не умеют и не хотят. А если у людей нет денег на продукт, то и в их окружении денег нет. Тогда о какой наценке можно говорить? Можно конечно по дистрибьюторской цене продать, но вряд ли это будет делаться регулярно.
С таким бизнесом, большая часть обрекает себя на постоянный стресс, что очень скоро многие будут рады поскорее избавиться от проблем. Поэтому всегда надо соизмерять предлагаемый бизнес с личными финансовыми возможностями. И если он не подходит вам, как его можно рекомендовать другим?
Но в сетевом бизнесе, несмотря на всё это, есть и большой плюс – это почти полное отсутствие риска. Потому как выбрана компания, продукция которой устраивает (по цене и качеству) и многие с удовольствием покупают продукт, даже не получая ни какого дохода.
И здесь кроется главный рычаг сетевого маркетинга – повторяемость, что отражается и в закупке продукта. Но регулярно закупать ее для того, чтобы “быть в бизнесе” никто не будет. Значит, продукт должен быть необходим, востребован и приемлем по цене.
Поэтому на рынке регулярно появляются компании, которые пытаются продавать аналогичную продукцию, гораздо худшего качества. Они пытаются привлечь внимание к себе большими комиссионными, полученную от большой наценки на продукт.
Но при данной стратегии у компании ничего не остаётся на развитие и она также быстро, до 2 лет, исчезает с рыка. Оставив «за бортом» массу разочаровавшихся, которые потом будут негативно рассказывать о “сетевом бизнесе и МЛМ”.
Почему же люди идут в подобные проекты? Несомненно, по причине элементарной не информированности, но главная причина – это жадность и беспринципность. Каждый из них уверен, что он то “еще успеет” получить свой «лакомый кусок» в виде чека, а что будет дальше, его уже не волнует.
Если в компании нет ежемесячных закупок, то многие понимают, что единожды оплатив регистрацию и пригласив туда несколько партнёров, у него начинается прибыль.
Роль ежемесячных закупок, помогает решить обозначенную проблему. Потому что большинство людей не будут регулярно приобретать продукт только ради бизнеса, ведь помимо этого надо ещё и работать. Немногие готовы взвалить на себя такие затраты и заботы, которые неминуемо отразятся на финансовом благополучии.
Итак. В МЛМ можно заработать достаточно серьезные деньги. Но это бизнес далеко не для всех.
Рекомендуем почитать:
